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Cv de COMMERCIAL

COLLABORATRICE COMMERCIALE TRILINGUE ANGLAIS ALLEMAND

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CV Code: 59da5bcd74ab8b55
Date of last connection: 2018-10-22

Mrs ST... P...

....

78140 Velizy-Villacoublay
France

Current situation:

Current industry: EMBALLAGE

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: KEY ACCOUNT MANAGER

Number of years spent at this position: 1-2 years

Number of persons you managed: 0

Annual salary: 65000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: COMMERCIAL, ASSISTANTE DIRECTION,

Industry: PHARMACIE E COMMERCE SERVICES, INDUSTRIE TOUS SECTEURS, NOUVELLES TECHNOLOGIES

Desired type of contract: open-ended contract, Fixed-term / casual work, Temporary work, Agent's contract

Desired working time: Full-time, Part-time, Study-work program, One-day assignments, Seasonal work, Available on Week-ends

Minimum annual salary desired: 0.00 / 0.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +3

Last diploma : Diplome europeen developpement international ESCP EAP

Current educational level : +4

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods PACK OFFICE


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages English : Working language
German : Working language
Spanish : Intermediate
French : Native


Resume:

Mrs ST... P...

....

78140 Velizy-Villacoublay
France




EExpérience Professionnelle



Depuis Oct. 2016 BUSINESS
DEVELOPMENT & SALES CONSULTANT
-

Step Consulting FranceMarchés
beauté, confiserie, champagne, vins&spiritueux

Freelance -
Analyse des besoins clients, identification des opportunités et soumission
des

propositions
commerciales adaptées

- Prospection et développement commercial

- Traduction de documents d’aide à la vente et
du site internet

-
Reportings, recommandations et veille concurrentielle



Fev.2014/Sept.
2016
KEY ACCOUNT Manager

EDELMANN France - Pontoise -
Fidélisation et développement des comptes
internationaux sur le territoire

Filiale de Carl Edelmann GmbH français : Chanel,LVMH,
Marionnaud


Fabricant d’étuis et coffrets pour -
Prospection active et acquisition de nouveaux comptes

la parfumerie de luxe - Conduite des projets avec
les bureaux d’étude, du brief à la commande

- Suivi et analyse
des KPI
et mise en place/coordination des plans d’action

F Portefeuille clients
6 Mio
€. Resultats : apport de 5 nouveaux clients en 1 an dont


Unilever, Lab Filorga…CA + 500 000 €





Fev. 2012- Fev 2014

PINARD EMBALLAGES- 01

Fabricant de solutions haut de gamme pour la
parfumerie / cosmétique


Mai 2005-Janvier 2012

REBHAN France – Versailles

Groupe allemand REBHAN&Co KG

Fabricant d’emballages pour le
secteur de la beauté



2002-2005

SOFTISSIMO - Paris

Editeur de logiciels de langues


2000 – 2001

RSL COM - Nanterre

Opérateur
télécom BtoB



responsable
commercial

-
Gestion des clients dans le
secteur cosmétique (suivi du partenariat et de la relation

-
client, devis, négociations de
prix et contrats)

- Prospection France et international (Allemagne, Suisse, Italie)

- Coordination des projets avec l’usine
(direction, cellule technique, décoration…)

- Reporting régulier (rapports de visite, suivi du C.A, suivi
des offres, prévisions…).

- Veille concurrentielle du
marché et remontée des informations du terrain

F Portefeuille
de 3 Mio €. Résultats : apport de
nouveaux clients et augmentation du CA de 14%

ingenieur TECHNICO-COMMERCIAL

- Gestion et développement d’un portefeuille de clients stratégiques
sur la France

- Prospection, organisation des visites clients, analyse des
opportunités,

promotion des produits,
réponses aux appels d’offres et négociations tarifaires

F Portefeuille
clients 2.5 Mio €, 80 clients actifs. Gain de
nouveaux clients, croissance du CA x 2.5



chargee
d’AFFAIRES GRANDE DISTRIBUTION et E-COMMERCE

- Developpement
des ventes auprès du marché retail

- Négociation auprès des
centrales d’achat et animation du réseau de vente

- Pilotage d’actions commerciales et marketing
(merchandising, incentives, mailings…)

- Animation et suivi des revendeurs
BtoB en Allemagne et Suisse alémanique


- recrutement et formation d’une force de vente externe,
suivi des résultats quantitatifs

- analyse de la concurrence et reportings/recommandations pour adapter
l’offre produits

F Résultats : Référencement chez Carrefour/Leclerc/e-commerce, CA + 66%,
et signature d’un

partenariat avec l’éditeur allemand Data Becker GmbH


RESPONSABLE RELATIONS PARTENAIRES

- Gestion, ouverture et
dynamisation du portefeuille revendeurs (150 comptes)

- Négociation et signature des
accords de partenariat, analyse des performances

- Mise en
place d’ « incentives », conception et rédaction
d’une Newsletter









1997 - 2000

SAGEM S.A. - Paris

Electronique
haute technologie





ASSISTANTE
EXPORT -
Division Internet & Réseaux

- Analyse
du marché allemand des télécommunications, identification des prospects

- Prospection auprès des plus
grands opérateurs allemands et apport de nouveaux clients

ASSISTANTE COMMERCIALE Marché
allemand -
Division
Terminaux

- Suivi commercial et logistique des distributeurs
allemands et interface interne

- Elaboration
de procédures et de tableaux de bord commerciaux







1994 - 1997

MIELE S.A. France - 93

Electroménager
haut de gamme



DELEGUEE
COMMERCIALE SEDENTAIREBILINGUE


- Gestion et suivi d’un portefeuille de revendeurs

- Coordination marketing France / maison mère Allemagne filiales


Experiences en Allemagne









2002 AVD Gmbh – Bonn

1993 : VEGLA GmbH –Aachen

1991 : MEBAA GmbH -
Düsseldorf



Agence de publicité - CHEF DE PUBLICITE – stage 4 mois

Verre (groupe St Gobain) ASSISTANTE ACHATS
BILINGUE – stage 6 mois
Stands pour salons professionnels - ASSISTANTE
CHEF DE PROJET INTERNATIONAL


Stage 2 mois


Formation









Formation continue

2001 –2002
ESCP/EAP
Paris



Depuis
Sept. 2016


Formation universitaire





Diplôme
« Développement Européen et International PME/PMI


Commerce international, marketing, finance,
communication, etudes de marché



Formations en ligne : Digital Business -
Les enjeux et opportunités du digital pour la fonction commerciale / Gestion
de projets
(Centrale Lille) / Gestion du temps


1993 - E.N.C.
Bessières - Université Paris VIII

1992 – E.N.C. Bessières



Diplôme
Universitaire
“Réussir
sur les marchés extérieurs”, option Marché allemand

B.T.S “Assistanat Trilingue”









Langues









Allemand:
bilingue


Nombreux séjours et stages en
Allemagne




Pratique régulière

1997 : « Examen
d’Allemand Commercial »
et « Wirtschaftsdeutsch International »

(Chambre de Commerce et
d’Industrie de Paris).


Anglais :
bilingue


séjours aux U.S.A.



2016 : Formation en ligne “Exploring
English”, British Council + cours de conversation

intensifs selon la methode « University of
Cambridge »









Espagnol :
courant




Sept 2016 à Mai 2017 :
Cours particuliers . Juin 2017 : Certification Bright (CEFR : B1)


Autres informations









Logiciels

Divers

Sports et loisirs



Très bonne maîtrise du Pack Office (Outlook, Word, Excel,
Power Point)

Permis B

- Pratique régulière de danses
de salon et latines, tennis, badminton, running

- Passionnée par les voyages,
la découverte de cultures différente, l’Amérique latine

Cover letter

Mrs ST... P...

....

78140 Velizy-Villacoublay
France

COLLABORATRICE COMMERCIALE TRILINGUE ANGLAIS ALLEMAND

Mon expérience significative au sein de groupes
et PME dans l’univers des services et de l’industrie m'a permis de
développer mes qualités relationnelles, de construire des relations fortes
à haut niveau et de conquérir de nouveaux marchés.



Durant mon expérience au sein d'un éditeur de
logiciels, j'étais responsable de la distribution en France, Allemagne et
Suisse. Grâce à mon sens de la négociation et à mon implication, j'ai ainsi
développé significativement le chiffre d'affaires de mon portefeuille clients,
accru la présence et la visibilité des produits, et mis en place des actions
promotionnelles avec les plus grandes enseignes de la grande distribution et
sites de vente en ligne.



D'autre part, depuis dix ans au sein de
l’industrie du packaging en tant que Key Account Manager, je suis chargée de la
gestion et du développement d’un portefeuille de clients stratégiques. Grâce à
mon sens du challenge et à mon dynamisme, j'ai pu identifier de nouveaux clients
et développer significativement le chiffre d'affaires en mettant en
oeuvre de nouveaux projets.



Dotée de mon expérience terrain et rompue aux
négociations à la fois avec des clients grands comptes et des distributeurs clés, je
souhaite à présent relever un nouveau challenge et rejoindre un groupe à
dimension internationale dans l’univers de la grande consommation, afin de
développer ses parts de marché auprès des différents canaux de distribution.



Identifier les besoins et tendances du marché,
définir la stratégie de développement, analyser les KPI’s et collaborer avec
les équipes marketing et force de vente me motive particulièrement.



Ainsi je vos propose de mettre à votre service mon
orientation résultats, ma capacité à collaborer de façon proactive avec
différentes équipes dans un contexte multiculturel, ainsi que mon sens de la
communication et de la négociation et mon autonomie.



Vous trouverez ci-joint mon CV qui vous donnera
plus de détails sur mon expérience et mes compétences.



Je serais ravie de vous rencontrer lors d'un
entretien afin de vous exposer ma motivation.



Je vous prie d’agréer, Monsieur, mes
salutations distinguées.

Mrs ST... P



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